3 strategie di E-commerce Marketing

Per aumentare il traffico e incrementare le vendite accaparrandosi nuovi lead, si può puntare a diverse strategie. Noi di Abc Formazione ti proponiamo le 3 più efficaci:

1. Upselling
   
   Con il termine up selling viene intesa la tecnica con la quale si invoglia il cliente ad acquistare una quantità di prodotto superiore rispetto a quanto richiesto precedentemente.
   Si punta spesso sui valori aggiunti e sulla fidelizzazione del cliente. E i vantaggi sono per entrambe le parti: il cliente trova soluzioni migliori a fronte di un investimento maggiore, mentre l’azienda acquisisce maggiori margini e maggiori interessi.
   
   
2. Cross-selling
   
   Il cross selling consiste invece nell’offrire al cliente prodotti o servizi aggiuntivi al prodotto da lui acquistato.
   È stato dimostrato che attraverso questa strategia si riescono persino a triplicare i fatturati puntando sull’abbassamento delle difese da parte del cliente che è già intento ad effettuare l’acquisto.
   
   
3. Bundling
   
   Con il termine bundling si fa riferimento alla tecnica di offrire dei pacchetti di più prodotti correlati, che molte volte l’utente può personalizzare a piacimento.
   Questa strategia viene sottoposta in due modi: come valore aggiunto proponendo prodotti che si completano tra loro, puntando dunque sulla qualità del prodotto finale; come un’occasione di risparmio proponendo una serie di prodotti insieme che presi singolarmente hanno un costo maggiore rispetto allo sconto a cui si accede acquistandoli in bundle.