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Corso di Tecniche e Strategie di Vendita a Roma

Motivazioni, autocontrollo, ascolto, risultati: cosa ti manca per diventare un grande venditore?

Acquisire le basilari competenze di comunicazione, essere padroni delle proprie reazioni e di quelle dell’interlocutore, saper concretizzare le trattative commerciali: questo è il bagaglio con cui uscirete dal corso di Tecniche e Strategie di Vendita di Abc Formazione.
Un corso pratico e rivolto all’azione, non uno dei soliti corsi in cui veniamo sommersi dalla “teoria del fare”. Il lavoro in aula passa attraverso esercitazioni e simulazioni continue, progetti con obiettivi precisi in cui dovrete misurarvi e far crescere la vostra professionalità.

Obiettivi del corso

Acquisire una padronanza di base nel comunicare in modo convincente , conoscendo le giuste tecniche di comunicazione ed avendo raggiunto, attraverso ripetute esercitazioni, la consapevolezza di poter ulteriormente migliorare le proprie abilità comunicative;

Conseguire una prima competenza nell'osservare analiticamente lo sguardo, l'espressione e gli altri aspetti della comunicazione non verbale dell' interlocutore; saper trarre da questi dettagli un quadro completo del cliente, al fine di prevederne il comportamento d'acquisto;

Saper trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente per concludere positivamente una trattativa;

Migliorare la propria sicurezza in ogni ambito personale e in particolare in quello professionale;

Imparare ad avere il pieno controllo delle emozioni;

Essere in grado di gestire una difficile trattativa, negoziandone i termini contrattuali.

A chi è rivolto il corso

Sia che siate già operativi nel settore commerciale, sia che vogliate introdurvi nel mondo del lavoro, questo è il corso che fornirà un reale valore aggiunto alla vostra professionalità.
Il percorso didattico è dunque rivolto ad agenti, rappresentanti, procacciatori di affari, imprenditori, e a tutti  coloro i quali vogliano divenire dei professionisti affermati del settore commerciale.

Programma del corso

• Le tecniche di comunicazione:
  • Le motivazioni d' acquisto
  • Gli aspetti emotivi e razionali della comunicazione
  • Il valore della vendita personale
  • Le tecniche di comunicazione verbale e non verbale
  • I limiti della comunicazione verbale
  • La comunicazione verbale
  • Consigli per una comunicazione persuasiva l ' ascolto e le sue tipologie
  • L’importanza dell' ascolto partecipativo
  • La comunicazione non verbale
  • Coerenza tra comunicazione verbale e comunicazione non verbale
  • Cenni sui comportamenti di dissimulazione dei clienti
• La gestione della trattativa con il cliente:
  • a relazione interpersonale
  • Come l' atteggiamento di chi vende può influenzare il comportamento dell' acquirente
  • Come applicare, nel colloquio di vendita , le tecniche apprese
  • Il nostro atteggiamento, la prima cosa che il cliente percepisce e collega all' immagine aziendale
  • L' ascolto e l ' osservazione dell' acquirente, fonte di utili notizie
  • Le domande per scoprire esigenze e motivazioni d' acquisto
  • L' argomentazione basata non sulle caratteristiche del prodotto ma sulla soluzione dei problemi
  • Il superamento delle obiezioni
  • Le tattiche negoziali per condurre le varie fasi della trattativa e cercare di chiuderla in positivo
  • Una tipologia dei più frequenti tipi di clienti
  • Le tecniche di comunicazione al telefono
  • Il C.R.M. o Customer Relationship Management
  • La vendita a grandi clienti

Agli argomenti ritenuti più interessanti dagli studenti verrà dato maggiore spazio e approfondimento.
La durata complessiva del corso è di 28 ore.

Materiale didattico

Oltre a fornire un’ottima preparazione sui temi delle Pubbliche Relazioni e della Comunicazione, alla fine del corso i candidati disporranno dei seguenti materiali didattici:

• Dispense in formato elettronico sulle slides dei contenuti del corso
• Dispense in formato cartaceo degli argomenti trattati nel corso
• Materiale cartaceo su importanti pubblicazioni e contenuti inerenti le Relazioni Pubbliche
• Attestato di Partecipazione personalizzato

Dove si svolge il corso?

Il corso di Pubbliche Relazioni si svolge a Roma, nella sede della Rekuest s.r.l. in via Mario Fani 99 (zona Corso Francia).

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Affrettati! I primi iscritti potranno usufruire di uno sconto davvero speciale!
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