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Corso di Tecniche e Strategie di Vendita a Roma

Una negoziazione condotta male porta all’insuccesso della vendita e ad una perdita di autostima da parte del venditore. Saper gestire una trattativa significa quindi riuscire a vendere. PARTECIPA AI NOSTRI WORKSHOP PER IMPARARE AD ESSERE MIGLIORE!!!

Acquisire le basilari competenze di comunicazione, essere padroni delle proprie reazioni e di quelle dell’interlocutore, saper concretizzare le trattative commerciali: questo è ciò che imparerete durante il workshop di Tecniche e Strategie di Vendita di Abc Formazione.
Un corso pratico e rivolto all’azione, non uno dei soliti corsi in cui venite sommersi dalla “teoria del sapere”. Il lavoro in aula passa attraverso esercitazioni e simulazioni continue, progetti con obiettivi precisi e role play con cui dovrete misurarvi costantemente.

Obiettivi del corso

• Acquisire la padronanza di base per comunicare in modo convincente.

• Conoscere le giuste tecniche di comunicazione e raggiungere la piena consapevolezza delle proprie capacità.

• Conseguire una prima competenza nell'osservare analiticamente lo sguardo, l'espressione e gli altri aspetti della comunicazione non verbale dell' interlocutore 

• Saper trarre da questi dettagli un quadro completo del cliente, al fine di prevederne il comportamento d'acquisto

• Saper trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente per concludere positivamente una trattativa

• Migliorare la propria sicurezza e imparare a gestire lo stress della trattativa con l'altro

• Essere in grado di gestire una trattativa difficile

A chi è rivolto il corso

Il percorso didattico del workshop è rivolto ad agenti, rappresentanti, procacciatori di affari, imprenditori, e a tutti  coloro che intendano migliorarsi come venditori e commerciali

Per iscriverti al corso o avere maggiori informazioni chiamo il nostro numero verde o utilizza il modulo alla tua destra cliccando sul pulsante "Richiedi informazioni".

Programma del corso

Le tecniche di comunicazione

• Gli aspetti emotivi e razionali della comunicazione
• Il valore della vendita personale
• Le tecniche di comunicazione verbale e non verbale
• I limiti della comunicazione verbale e i suoi limiti
• L’importanza dell' ascolto partecipativo
• La comunicazione non verbale
• Coerenza tra comunicazione verbale e comunicazione non verbale
• Cenni sui comportamenti di dissimulazione dei clienti

La gestione della trattativa con il cliente

• La relazione interpersonale
• Come l' atteggiamento di chi vende può influenzare il comportamento dell' acquirente
• Il nostro atteggiamento
• L' ascolto e l'osservazione dell'altro
• Capire le diverse esigenze e motivazioni all'acquisto
• L' argomentazione basata sulla soluzione dei problemi
• Il superamento delle obiezioni
• Le tattiche negoziali per condurre una trattativa
• Il C.R.M. o Customer Relationship Management
• La soddisfazione del cliente

Agli argomenti ritenuti più interessanti dagli studenti verrà dato maggiore spazio e approfondimento.

Hai dubbi o altre domande?

Per qualsiasi dubbio o domanda sentiti libero di chiamarci e parlare direttamente con un nostro trainer che potrà aiutarti nella scelta del corso o del percorso da intraprendere.

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